ブルー・オーシャン戦略とは？
『ブルー・オーシャン戦略』は、フランスのINSEAD教授 W・チャン・キムとレネ・モボルニュが提唱した経営理論です。
2005年に出版され、世界40カ国以上で翻訳されているビジネス書の金字塔です。
この本の根本的なメッセージは、
「競争に勝つのではなく、競争をなくす」
という考え方。
市場を“血で染まった海”と例える「レッドオーシャン」では、企業同士がシェアを奪い合い、価格競争に陥ります。
しかし「ブルーオーシャン」とは、まだ誰も足を踏み入れていない、新しい価値を生み出す市場のこと。
つまり、“競争相手がいない場所”を自ら創り出すことで、企業も個人も飛躍的に成長できるという理論なのです。
ブルー・オーシャン戦略の3つの利点
1. 他社との競争から解放される
競争の激しい市場（レッドオーシャン）では、常に値下げや模倣が発生します。
一方でブルーオーシャン戦略では、自社だけが提供できる価値を軸に市場を開拓します。
そのため、価格競争に巻き込まれず、独自のポジションを保ちやすいのが最大のメリットです。
2. 新しい需要を創造できる
ブルーオーシャン市場では、既存顧客だけでなく、今まで市場の外にいた人たちを呼び込むことができます。
たとえば、スターバックスは「コーヒーを買う場所」ではなく、「体験を味わう場所」として新たな需要を作りました。
3. 長期的に利益を維持できる
競争が少ないため、ブルーオーシャンにおける企業は高収益を長期的に確保しやすい特徴があります。
特に「独自の価値×低コスト」を実現すれば、他社が追随できない強固な基盤を築けます。
戦略の核心：バリュー・イノベーション（価値革新）
ブルー・オーシャン戦略の中心概念が「バリュー・イノベーション（Value Innovation）」です。
従来の戦略は、
- 差別化戦略（高品質・高価格）
- コストリーダー戦略（低価格・大量販売）
のどちらかを選ぶものでした。
しかしブルーオーシャン戦略では、差別化と低コストの両立を実現します。
たとえば、**シルク・ドゥ・ソレイユ（Cirque du Soleil）**は、従来のサーカスから「動物演出」を削減し、代わりに芸術性と音楽性を高めました。
結果、コストを抑えつつ、劇場型エンターテインメントという新市場を創出したのです。
💡「差別化 × コスト削減」の両立こそ、ブルーオーシャン戦略の真髄。
ブルー・オーシャンを描く3つのステップ
① 戦略キャンパスを作る
まず、自社と他社がどの要素で競争しているのかを可視化します。
価格、品質、デザイン、サービスなどを横軸に並べ、業界全体の“競争構造”をグラフ化します。
この「戦略キャンパス」によって、どこに差別化の余地があるかが一目で分かるようになります。
② 四つのアクション（ERRC）を考える
次に、価値を再構築するために次の4つの質問を自社に投げかけます。
| アクション | 内容 | 目的 |
|---|---|---|
| 減らす（Reduce） | 顧客が重視していない要素を削減 | 無駄なコストを削る |
| 増やす（Raise） | 顧客が本当に価値を感じる部分を強化 | 満足度を高める |
| 創る（Create） | 業界にはない新しい要素を追加 | 新しい価値を創造 |
| 取り除く（Eliminate） | 当然と思われていた要素を排除 | 常識を覆す |
このフレームワークによって、競争のルールそのものを変えることができます。
③ アクションマトリクスで実践策を整理
ERRCの内容を表にまとめて、実際にどの部分をどう変えるかを明確化します。
「アイデアを整理 → 戦略に落とす」ための実行ツールです。
ブルー・オーシャンを生み出す6つのパス
著者たちは、「新しい市場を見つける6つの道筋（パス）」を提示しています。
これを理解することで、どんな業界でもブルーオーシャンを設計できます。
① 代替産業に学ぶ
例：ネットジェッツ（NetJets）
一般的な航空業界が“自家用機所有”に焦点を当てる中、
ネットジェッツは“共有利用”という新概念を導入。
結果、コストを抑えながら「プライベート機を所有する体験」を提供しました。
➡ 他業界の良い部分を学び、自分の業界に応用する発想が鍵です。
② 業界内の別グループから学ぶ
例：カーブス（Curves）
大型フィットネスクラブでも家庭用トレーニングでもなく、
“女性専用×30分集中型”という中間市場を作り出しました。
これにより、価格は低く、満足度は高いという理想のバランスを実現。
➡ 業界の中にある「見過ごされた隙間市場」を発見することがポイント。
③ 買い手グループに注目する
例：ノボ・ノルディスク（Novo Nordisk）
従来は医師をターゲットにしていた製薬会社が、
実際に薬を使う**患者（利用者）**の視点に立って製品を設計。
結果、操作しやすく、安全なインスリン注射器を開発しました。
➡ 「売る相手」ではなく「使う人」に焦点を当てることで市場を拡張できる。
④ 補完財・補完サービスを見渡す
例：バスメーカーNABI
バス自体ではなく、素材や部品、周辺サービスに目を向けて改良。
結果、快適性と耐久性を高め、公共交通の価値を再定義しました。
➡ 「主役」だけでなく「脇役」に注目することが、新市場のヒントになる。
⑤ 機能思考と感性思考を切り替える
例：QBハウス
従来の美容室が「雰囲気」「接客」などの感性を重視していたのに対し、
QBハウスは“早く・安く・便利に”という機能面に特化。
10分1,200円というシンプルなサービスで、全く新しい需要を生みました。
➡ 業界の「当たり前」を疑うことで、顧客が本当に求めている価値を掘り出す。
⑥ 将来のトレンドを見通す
例：iTunes（Apple）
CDが主流の時代に、「音楽の未来はデジタル配信にある」と見抜いたスティーブ・ジョブズ。
「楽曲を1曲単位で購入する」という全く新しいモデルで音楽市場を再定義しました。
➡ 未来を予測し、そこから“今すべきこと”を逆算する。
ブルー・オーシャン戦略を実践するポイント
ブルー・オーシャン戦略はアイデアだけでは成功しません。
実行するためには、次の3つを意識する必要があります。
- メリハリのある戦略を描く
どこに集中し、どこを捨てるかを明確にする。 - 高い独自性を保つ
他社が真似できない「強み」を明文化する。 - 訴求力のあるキャッチフレーズを持つ
たとえば「10分カット」「30日で変わる体」など、顧客の心に響く一言を設計する。
また、戦略をビジュアル化して社内で共有することで、全員が同じ方向に動けるようになります。
新しい市場を開く3つの顧客層
1️⃣ 市場にいるが満足していない人たち
今の商品やサービスに不満を持つ顧客層。
2️⃣ 価格や質の問題で市場を離れた人たち
「高い」「使いにくい」などの理由で離脱した人々。
3️⃣ まったく別の市場にいる潜在的顧客
これまで関係のなかった層（例：IT業界が教育市場に参入するなど）。
➡ この3層を横断的に観察し、共通点を探ることで新しい市場を創出できます。
まとめと感想
『ブルー・オーシャン戦略』は、「競争から脱却する勇気」を与えてくれる本です。
多くの人が「勝つために戦う」ことに疲弊していますが、本当に賢い戦略は、戦わずして勝つ道を探すこと。
個人でも、「誰とも比べない働き方」「自分だけの強み」を見つけることが、ブルーオーシャンの第一歩です。
「最強の戦略は、競争しないこと。」
おすすめの関連書籍
- 『ブルー・オーシャン・シフト』（キム＆モボルニュ）
- 『ゼロ・トゥ・ワン』（ピーター・ティール）
- 『イノベーションのジレンマ』（クレイトン・クリステンセン）
- 『ハイ・コンセプト』（ダニエル・ピンク）
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さいごに
ブルー・オーシャン戦略は、単なる経営理論ではなく、人生そのものに応用できる思考法です。
競争を手放すことで、あなたの中に眠る新しい可能性が見えてきます。
他人と争うより、「自分だけの海」を描こう。
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